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搖滾歌手和收藏家 泰國華裔億萬富豪的酷玩人生來源：福布斯中國 作者：RON GLUCKMAN 佩齊·奧薩沙努格拉（Petch Osathanugrah）就是M-150能量飲料會走路、會說話的活廣告——這款能量飲料由他的家族企業Osotspa銷售，是泰國銷量第一的能量飲料。 佩齊·奧薩沙努格拉現年64歲，似乎已把什么都做了個遍。佩齊·奧薩沙努格拉現年64歲，似乎已把什么都做了個遍。  佩齊·奧薩沙努格拉現年64歲，似乎已把什么都做了個遍。他曾是登上音樂流行榜的搖滾歌手，偶爾擔任電影演員和廣告業高管，是曼谷現場音樂圈子的常客，也是一名大學校長；如果說這些都還不夠的話，他還是一位藝術品大主顧，收藏品多到讓他聲稱已經數不清，其中還有畢加索和達米恩·赫斯特的作品。對了，他還在建一座藝術館。 然而，作為Osotspa的CEO，作為帶動公司前進的火車頭，佩齊正面臨截然不同的挑戰：泰國以外，聽說過M-150或Osotspa其它產品的人少之又少，更別提嘗過了。佩齊力求改變這一局面，從柬埔寨、老撾、緬甸等鄰國市場開始，擴張Osotspa海外版圖。在這個過程中，他也在把這家泰國歷史最悠久的企業之一從家族制藥公司轉變成現代化的消費品跨國公司。佩齊說道：“我的設想是，公司現在是泰國最古老的企業之一，以后要成為最現代化的公司之一�！� 去年10月，佩齊帶領有著128年歷史的Osotspa上市，售出公司大約20%的股份，募集了4.64億美元的資金用于擴張；這次IPO是泰國全年最大的IPO，對公司的估值為23億美元。自那以后，Osotspa股份價值已經上漲四分之一，奧薩沙努格家族掌握的64%股權的價值因此升至大約19億美元，家族財富凈值較上一年上漲30%，在福布斯泰國富豪榜的排名上升4位，躍居第8位。 打開市場談何容易。2015年接過帥印之后，佩齊對公司進行了大范圍的結構重組，精簡Osotspa過于龐雜的健康產品及藥品品類，把重心放回M-150等能量飲料。他還裁掉了Osotspa四分之一的員工，將聯合利華等國際公司經驗豐富的職業經理人招致麾下�！拔蚁Ｍ静灰黾易迤髽I，我想讓它更加職業化，更有組織�！迸妪R接受采訪時表示。他的辦公室位于Osotspa呈不規則幾何形狀的總部大樓內。1995年，奧薩沙努格家族買下這處地點時這里還是城市邊緣，但是自那以后，已逐漸被曼谷的繁忙街市包圍。 佩齊的曾祖父母于1891年開始著手后來成為Osotspa的生意。夫婦倆是華人移民，在曼谷唐人街開了一家名叫Teck Heng Yoo的藥店，出售傳統草藥。他們的一種靈丹妙藥有效遏制了泰國國王軍隊里的痢疾疫情，從而得到瓦棲拉兀（Vaijiravudh）國王賜姓：“奧薩沙努格”（Osathanugrah），在泰語中意為“提供藥品的人”。第二次世界大戰之后，Teck Heng Yoo藥店被重新命名為Osotspa，意為“醫藥組織”。 Osotspa不斷擴張，旗下保健和個人用品日益增多。如今，Osotspa的個人護理分支（出售嬰兒護理及女性美容產品）是市場領頭羊，占有幼兒皂液35%市場以及嬰兒爽身粉24%的市場。 不過，能量飲料成了Osotspa的核心產品。1965年，佩齊的父親蘇拉特（Surat）獲得許可生產日本大正制藥的能量飲料“力保健”（Lipovitan-D）；1985年，蘇拉特推出了自己的能量飲料：M-150。M代表馬格南左輪手槍子彈，150代表容積為150毫升的飲料瓶；M-150瓶身標有警長徽章，飲料含有各種藥草、維生素、糖分及咖啡因等成分。 盡管紅牛（在泰國叫作Krating Daeng）問世比M-150早了9年，并自那以后聞名全球，但是M-150卻主導了泰國市場：Osotspa聲稱，他們的市場份額為39%。M-150最受30歲及以上的男性藍領工人歡迎。針對更年輕的男性，Osotspa則提供含有D-核糖的加強能量飲料M-Storm；D-核糖通常是由人體合成，也被用于提高體能表現。 Shark Bite則是專為白領人士推出的飲料。根據研究機構弗若斯特沙利文的信息，加上Osotspa其它品牌的能量飲料——Chalarm、力保健（大正制藥原版）以及Som in Sum——Osotspa在銷售額達7.2億美元的市場中握有大約54%的份額。據英國市場研究機構Zenith International估計，一名典型的泰國人每年至少喝掉11升能量飲料，是北美地區人均能量飲料消耗量的4倍。 Osotspa整體營業收入有74%來自能量飲料；盡管泰國經濟的蓬勃發展對能量飲料需求來說是好兆頭，但是據弗若斯特沙利文估計，該市場每年增長率僅為2%左右。因此，盡管Osotspa在國內的銷售額仍在上漲，但是諸如TC Pharma的紅牛以及Carabao Tawandang等對手正使競爭日益激烈，把Osotspa的市場份額從2013年的60%拉低至2017年的大約55%。 能量飲料真正的成長機會在泰國之外；據總部設在加州的Grand View Research研究機構估計，對小瓶裝能量飲料的狂熱已經催生了規模達500億美元的全球市場，到2025年還會增至840億美元。亞太地區的120億美元能量飲料市場在以每年7.5%的速度擴張。海外銷售額仍然只占Osotspa飲料總銷售額的五分之一。但是曼谷Yuanta Securities分析師Theethanat Jindarat表示，Osotspa“在泰國之外也有好的發展策略”。 佩齊于2015年從胞弟拉齊（Ratch）手中接過CEO一職。他看上去或許不像是會領導企業重整的候選人。盡管佩齊一生當中大部分時間都有參與到公司事務，藝術卻是他最早心馳神往的事業。他12歲開始彈吉他，14歲開始彈鋼琴。他的第一張專輯《這只是尋�！罚〞鹤g名；原文為It’s Ordinary/Tammada Mun Pen Raung Tammada）于1987年發布。他的歌曲《我不是會魔法的人》（暫譯名；原文為I’m Not aMagical Guy）被稱為泰語最浪漫歌曲之一。佩齊承認：“我是做創意的，不是商人�！� 在母親一再堅持之下，佩齊不情不愿地回到家族企業，擔任家族SPA Advertising的主管；這樣一來，他從南伊利諾伊大學取得的營銷學學位倒是派上了用場。但是他搖滾歌手的根基也打得很深：2007年，他發布了第二章專輯《聊聊愛情》（暫譯名；原文為Let’s TalkAbout Love），該專輯在泰國流行榜單上高居第一。歌而優則演——他后來還有過一段短暫的電影生涯：2008年，他與法國演員Emmanuelle Béart共同出演驚悚片《Vinyan》。 佩齊仍然會偶爾與本地樂隊一起演唱。2017年在曼谷世界美食峰會（暫譯名，原文為World Gourmet Summit）閉會派對上，他加入由新西蘭明星廚師Bobby Chinn等人就地組成的樂隊，獻唱《毫無滿足》（暫譯名；原文為I Can’tGet No Satisfaction）。4月份，他給自己放了短假，暫時從打理Osotspa的角色中抽身，與曼谷當地一支翻唱披頭士作品的樂隊——BangkokBeatlenuts一同表演。 佩齊或許已將搖滾明星的事業置于身后，但是他那反傳統的時尚嗅覺卻繼續留存。佩齊的風格是大衛·鮑威，而不是西裝革履；由他打造的辦公空間看上去更像是藝術畫廊，而不是辦公室，他稱之為合作型、開放規劃的辦公空間。他本人的辦公桌四周便是幾面落地窗，以及一幅色彩鮮艷的巨幅壁畫，作者是英國出生的畫家及電影人Sarah Morris。佩齊說道：“這是一家120年前就在的公司�，F在，它看上去很年輕，就像我一樣。我穿著打扮很年輕，也感覺自己很年輕�！� 佩齊的時間一半分給Osotspa，一半分給曼谷大學（Bangkok University）。曼谷大學由奧薩沙努格拉家族于上世紀60年代建立，在校學生26，000人，是泰國最大的私立大學。佩齊是學校校長，每周需要到校兩天，處理行政管理事宜。 曼谷商業圈子里，一些人認為佩齊的明星身份及非傳統風格讓他的領導能力相形見絀。但是Bualuang Securities（該證券公司曾幫Osotspa首次公開募股進行承銷）董事總經理Vararatana Jutimitta卻提示：不要被佩齊的作風愚弄了。Jutimitta說道：“他是個聰明人，而且對這個角色也適應得不錯。他一直在改變這家公司。關鍵是：他懂得如何用人，能把正確的人放在正確的位置上�！� 佩齊剛開始經營Osotspa時，公司有大量家族內親屬（佩齊的叔叔Surin是董事會主席，弟弟拉齊是副主席，包括Tasharin和Niti在內的四位堂兄弟則在公司執行委員會任職，Niti同時還是薪酬及企業治理委員會的主席）；為了增強這支隊伍，佩齊征募了一系列行業資深人士，比方說泰國匯商銀行前行長Kannikar Chalitaporn。2017年，Osotspa雇用曾在消費品巨頭聯合利華任職30年的Wannipa Bhakdibutr，出任公司總裁。在她之后，還有其他前聯合利華員工加入Osotspa：Suthipa Panyamahasup出任首席營銷官，SarayutJitcharungporn加入銷售部門，Apiwan Chatrapongporn負責對商家的營銷。 在佩齊看來，作為CEO他的角色主要是戰略家。他說：“我的員工團隊很棒。對于這一行，他們比我懂得多。所以我們會互相交流。我常常找他們咨詢，聽他們的意見。我很擅長制定戰略�！毙玛犖榈轿缓�，佩齊開始與銀行業人士接洽，商討家族企業上市事宜。佩齊表示：“我們為上市作了很長時間的準備。那個過程很花時間。要把這家古老的家族企業轉變成現代化的上市企業，要做的事情很多。我們作了很多結構調整，現在也還在繼續�！� 佩齊啟動了一項被稱為“健康優先”（“Fitness First”）的整改計劃：Osotspa撤下了1，000多款產品，其中包括其個人護理產品線超過五分之四的產品；Osotspa還解雇了1，000名員工，即原本員工隊伍的四分之一。企業瘦身也付出了高代價：營業收入在2017年下跌將近四分之一，去年又下滑1.5%。但是在那兩年中，Osotspa的費用也減少了超過四分之一，從而將凈利潤率從8.5%提升到12%。Yuanta分析師Theethanat說道：“我們認為利潤率將較去年大幅擴張。我認為今年會有強勢成長。” 佩齊的曾祖父母是華人移民，最初在曼谷開了一家藥店出售傳統草藥。佩齊的曾祖父母是華人移民，最初在曼谷開了一家藥店出售傳統草藥。  佩齊的曾祖父母是華人移民，最初在曼谷開了一家藥店出售傳統草藥。看來，投資者贊成他的說法。Osotspa在曼谷證交所發行股票后，股價達到發行上界，發行首日上漲20%，上市以來已經攀升了25%。佩齊計劃利用募集的資金來進一步拓張，尤其是推動企業在柬埔寨、老撾、緬甸等鄰近國家發展壯大。該公司有很多能量飲料和健康產品已經在這些國家成為市場領軍者。Osotspa在泰國的10家工廠生產產品，向上述國家及另外9個國家出口。該公司還在探索如何向中國和越南市場拓展。 IPO的資金有約20%用于建設公司位于仰光的第一家海外工廠。工廠計劃年底開始為緬甸市場生產M-150等Osotspa飲料。Osotspa的Shark能量飲料已經主導了該國市場，份額達38%。不過，佩齊表示：“我們在該市場有巨大的增長空間。該市場的規模與泰國相似，正在大幅增長�！本挼槿丝跒�5，300萬，規模大約是泰國的三分之二，但是收入依然是泰國上世紀80年代的水平。隨著緬甸推行開放政策，該國人民收入正在快速增長。弗若斯特沙利文的信息顯示，當地能量飲料市場的年增長率達到60%。 至于音樂事業，佩齊表示，不太可能推出新唱片。他說，今年計劃發布小故事集。佩齊說：“故事是我寫過一段時間的，有一些特別香艷。” 佩齊是一位偉大的藝術贊助人。他崇尚自由，喜歡什么就收集什么。圖片來源：DR佩齊是一位偉大的藝術贊助人。他崇尚自由，喜歡什么就收集什么。圖片來源：DR 藝術眼光 去年，佩齊·奧薩沙努格拉登上了著名藝術雜志ARTnews推出的世界200位頂級藝術品收藏家榜單，是泰國唯一的上榜者。那么，佩齊有多少藏品。他回答：“超過500，600件。數不過來了。”佩齊估計，自己的藏品價值可達8，000萬美元。佩齊計劃從自己的日益增長的財富中拿出約7，000萬美元，建設一處藝術館，展出自己的藏品和來自海外的藝術品。他計劃在曼谷市內蜿蜒的湄南河附近買地來建設這座藝術館，取名為DIB曼谷（DIB在泰語中是“生”的意思）。佩齊表示，工程明年開始建設，可能2022年開館。 多年來，藝術家和藝術愛好者一直在熱議佩齊的藝術館計劃�；萏啬帷しㄈR利（Whitney Ferrare）是位于中國香港的佩斯畫廊高級總監，佩齊每年3月都會來港參加巴塞爾藝術展。法萊利表示：“佩齊是一位現代的文藝復興人士。他的參與度真的很高——他拜訪工作室，與藝術家交流。他本人是一位藝術家，而且對藝術懷有真摯感情�！� 佩齊說，是父親幫助自己愛上了藝術。在馬薩諸塞州巴布森學院就讀后，蘇拉特·奧薩沙努格拉回國經營Osotspa。不過，他一生都從事攝影，并且收藏藝術品，以瓷器為主。晚年，蘇拉特在這兩個方面的成就都很有名。他展出了自己拍攝的街景攝影作品，并且出版了數本書籍。南亞瓷器博物館（Southeast Asian Ceramics Museum）有1.5萬件展品，并以他的瓷器為核心。該博物館位于奧薩沙努格拉家族成立的曼谷大學，2005年開館。 佩齊并不是第一位建設當代藝術館的泰國企業家。2012年，泰國電信企業DTAC董事長波恩查·本卡隆古爾（Boonchai Bencharongkul）建造了曼谷當代藝術館；金·湯普森助理總監埃里克·布斯（Eric Booth）和繼父讓·米歇爾·伯德萊（Jean MichelBeurdeley）于2016年在清邁開設MAIIAM當代藝術館。 當然，上述藝術館只展出泰國藝術品。佩齊表示，博物館正是世界各國首都的獨特之處所在。最近幾年，曼谷藝術界已經實現了長足的發展。例如，去年10月至今年2月，曼谷舉行了第一屆曼谷藝術雙年展（Bangkok Art Biennale）。但是，該市沒有國際性的現代藝術館。佩齊說：“只收集曼谷藝術品，無法成為世界級博物館。當代藝術是全球的藝術�！� 當然，佩齊并不想忽視泰國藝術。烏都木薩·克利薩那米斯（Udomsak Krisanamis）是泰國最著名的藝術家之一。他說：“佩齊是一位偉大的藝術贊助人。他崇尚自由，喜歡什么就收集什么�！辈妓沟馁澝乐閯t更加熱烈。他說：“我們都對他的藝術館充滿期待。藝術館將他的藏品展示給公眾，將令學習藝術的人們受益頗豐。藝術館對于泰國，對于泰國當代藝術都有重大意義�！� |
